Αυτή η Κ@#@ Επιχείρηση Δεν Δουλεύει!!!

Ο καινούργιος μου συνεργάτης παραπονιόταν: "Αυτή η κ@#@ επιχείρηση δεν δουλεύει!!!"

Και για την ακρίβεια, είχε δίκιο. Αυτή η επιχείρηση δεν δουλεύει.

Οπότε έπρεπε να του πω μια ιστορία. :)

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

Ψάχνεις να βρεις το ιδανικό αυτοκίνητο για εσένα και τελικά το βρίσκεις και το αγοράζεις.

Αλλά ποτέ δεν αφιέρωσες χρόνο για να μάθεις πως να οδηγείς το αυτοκίνητό σου.

Ποτέ δεν έκανες μαθήματα οδήγησης, ποτέ δεν πήγες με τους γονείς σου να οδηγήσεις, ποτέ δεν διάβασες το εγχειρίδιο με τις οδηγίες. Δεν ξέρεις τι κάνουν αυτά τα περίεργα πεντάλ στο πάτωμα ή που να βάλεις το κλειδί στη μίζα.

Το μόνο που κάνεις είναι μερικές δοκιμές και μετά φωνάζεις στο αυτοκίνητό σου και λες... 

"Οδήγα! Οδήγα!" αλλά το αυτοκίνητό του δεν οδηγείται μόνο του.

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

Οπότε, αναζητήσατε την ιδανική επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ για εσάς.

Τη βρήκατε και μπήκατε μέσα.

Αλλά ποτέ δεν αφιερώσατε το χρόνο για να μάθετε πως να την κάνετε να δουλέψει.

Το μόνο που κάνατε ήταν μερικές δοκιμές ... είπατε τα λάθος λόγια σε μερικούς φίλους σας και σε δύο υποψηφίους από διαφήμιση.

Και η επιχείρησή σας δεν χτίστηκε μόνη της. Η επιχείρησή σας δεν δουλεύει.

* Δεν πήγατε στις εκπαιδεύσεις της Κυριακής.

* Δεν κάνατε τριμερή τηλεφωνήματα με τον ανάδοχό σας.

* Δεν ακούσατε κανένα εκπαιδευτικό CDs.

* Δεν πήγατε μαζί με τον ανάδοχό σας όταν αυτός έκανε ανεύρεση υποψηφίων.

* Δεν μάθατε να κάνετε την παρουσίαση της Χαρτοπετσέτας.

* Δεν μάθατε το Απλό Κλείσιμο που μπορεί να κάνει και το 8χρονο παιδί σας ή οποιοδήποτε άλλο κλείσιμο.

* Δεν μάθατε τη Φόρμουλα Πρόσκλησης.

* Δεν μάθατε τους παγοθραύστες ή άλλους αποτελεσματικούς τρόπους για να ξεκινάτε συζητήσεις.

* Δεν μάθατε πως να κάνετε τους υποψηφίους σας να εκλιπαρούν για να τους κάνετε μία παρουσίαση.

* Δεν μάθατε πώς να χρησιμοποιείτε τον "Αόρατο Προβολέα" όταν μιλάτε με έναν υποψήφιο.

* Δεν μάθατε πώς οι υποψήφιοι παίρνουν τις αποφάσεις τους.

* Δεν μάθατε πώς να κλείνετε αποτελεσματικά ραντεβού.

* Δεν μάθατε πώς να σταματήσετε να ακούγεστε σαν επιθετικοί πωλητές.

* Δεν μάθατε τη διαφορά ανάμεσα στις ανάγκες και στις επιθυμίες.

* Δεν μάθατε που και πώς να εντοπίζετε τους καλύτερους υποψηφίους.

* Δεν μάθατε πώς να προσελκύετε υποψηφίους από το πουθενά.

* Δεν μάθατε πώς να λειτουργείτε μία πετυχημένη επιχείρηση με ημιαπασχόληση.

* Δεν μάθατε πώς να ανοίγετε την παρουσίασή σας.

* Δεν μάθατε πώς να κάνετε τον κατάλληλο χαιρετισμό με τους υποψηφίους σας.

* Δεν μάθατε ποιο είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να πείτε σε έναν άγνωστο υποψήφιο

* Δεν μάθατε πώς να εντοπίζετε και να δημιουργείτε ηγέτες.

* Δεν μάθατε πώς να παρακινείτε τους ανθρώπους.

* Δεν μάθατε πώς να χρησιμοποιείτε ιστορίες για να βοηθάτε τους υποψηφίους σας να ξεπερνάνε τα νοητικά εμπόδιά τους.

* Δεν μάθατε πώς να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά οποιαδήποτε ερώτηση, αντίρρηση ή αναβολή.

* Δεν μάθατε πώς να...

Οπότε σταματήστε να κατηγορείτε την επιχείρηση.

Η επιχείρηση δεν δουλεύει.

Εσείς δουλεύετε.

Μην κατηγορείτε τους "ανόητους" υποψηφίους, τον καιρό, την οικονομία, τις τιμές των προϊόντων, το πλάνο αμοιβών ή τον ανάδοχό σας.

Αν θέλετε να οδηγήσετε το καινούργιο αυτοκίνητο που αγοράσατε... μάθετε να οδηγείτε.

Τέλος. :)

Tom 'Big Al' Schreiter

Πηγή: Θεόδωρος Αραμπατζής